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需求层次理论包括哪几个层次(按照需要的层次不同划分)

发布时间:2022-01-07 17:52来源:网友投稿

小时候,大家伙有没有因为父母承诺考试成绩达到100分或者年级排名达到第几名就可以获得某件奖励?反正我小时候就是经常被父母用某些小奖励来诱惑我去实现某一他们想要我去做的事情,比如:喝药的话就给我五块钱,考试100分就给我买《神奇宝贝》DVD碟等等。

这就是最原始的欲望,然后知道实现某一件事所需要付出的东西,然后努力达到所要求的位置后得到想要的东西。这就是最原始的欲望转换而产生的动力,也是我们最本能的动力源泉。

欲望转换的源动力——马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论把人的需求分为五个层次,为:第一层级生理需求,第二层级安全需求,第三层级归属和爱需要,第四层级尊重需要,第五层级自我实现需要。

第一层级生理的需要(physiological need):食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要,最有力量。

例子:当人落水时,空气重要,体会到自尊和爱就没那么重要了。

第二层级安全需要(safety need):人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

例子:人们希望得到安定的工作或者参与各种保险。

第三层级归属和爱的需要(belongingness and love need):一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子:结交朋友、追求爱情

第四层级尊重的需要(esteem need):自尊和希望受到别人的尊重。

例子:自尊的需要使人相信自己的力量和价值,使得自己更有能力,更有创造力。缺乏自尊,使人自卑,没有足够信心去处理问题。

第五层级自我实现的需要(self -actualization need):人们追求实现自己的能力或者潜能,并使之完善化。

例子:在人生道路上自我实现的形式是不一样的,每个人都要机会去完善自己的能力,满足自我实现的需要。

欲望转换的源动力——马斯洛需求层次理论

一、生理需要能产生的源动力

我们的生理需求有哪些?

1.基本生活标准——呼吸、睡觉、看得见前方,闻得到香味,听得到声音等一个正常人最基本活着的标准。

2.衣食住行——穿的暖过渡到穿的好看,吃得饱过渡到吃得精致,有一个地方住过渡到住的舒适,班车过渡到小汽车前行。

3.性行为——不强求却也是最基本的需求之一。

我们可以为这些生理需求付出什么代价?

1.【100%】最大能力保障,包括一切钱财

2.【80%】努力争取,力争上游

3.【80%】男女朋友到终身伴侣,展示魅力以及互相迁就

制定合理的目标

1.健康的活着

2.舒适的活着

3.幸福的活着

二、安全需要能产生的源动力

我们的安全需求有哪些?

1.稳定的工作和收入

2.有规范的医保制度和社会治安

3.家——港湾

我们可以为这些安全需求付出什么代价?

1.公务员、老师、医生等职业成为大学生毕业首选的第一选择,而不是根据自己的兴趣选择

2.祈祷祖国国运昌盛

3.努力工作,赚取足够多的钱搭建自己的家

制定合理的目标

1.上辅导班,从大学开始规划自己的职业道路,争取考试过关

2.从我做起,努力上进,为祖国的发展添砖添瓦

3.90%的苦恼来自于没钱,根据自己擅长的东西努力赚钱

三、归属和爱的需要能产生的源动力

我们归属和爱的需求有哪些?

1.友情:结交更多的朋友,有福同享有难同当

2.爱情:我喜欢你,你喜欢我

3.亲情:家庭和睦,互相扶持

我们可以为这些归属和爱的需求付出什么代价?

1.更多的时间,更多的社交,更多的请客

2.专一且深情,只有彼此

3.老有所依,小有所养,心平气和,有事商量

制定合理的目标

1.走出去,放下架子,融入集体

2.走进对方的生活,感同身受,替对方着想

3.别把家人的付出当成理所当然,对家人更多的谅解

四、尊重需要能产生的源动力

我们的尊重需求有哪些?

1.被人相信

2.被人需要

我们可以为这些尊重需求付出什么代价?

1.努力学习,在某一专业或领域中得到认可,成为专家

2.能帮人解决问题,而不是挂着羊头卖狗肉

制定合理的目标

1.知道自己擅长什么,努力深耕,成为领域专家

2.理论结合行动,成为行动的巨人

五、自我实现需要能产生的源动力

我们的自我实现需求有哪些?

1.运动员希望为国争光

2.企业家希望服务社会

3.我希望世界和平

我们可以为这些自我实现需求付出什么代价?

1.努力锻炼,学习技巧,付出常人无法想象的努力和汗水

2.解决社会中存在的社会痛点,并愿意分享

3.控制脾气,宽容大度

制定合理的目标

1.了解——学习——研究——行动——行动——行动

2.发现社会痛点,并愿意付出精力和时间去优化改进

3.从我做起,文明礼让,互帮互助

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