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淘宝直通车推广技巧和妙招(极速推广99元多长时间)

发布时间:2022-01-09 00:52来源:网友投稿

不知道你听过3句话没有,直通车一半的钱都是白花的;直通车投入精力需要太多;直通车每天操作一次,一次30分钟就足够啦。听完这3句话你是感同身受?还是云里雾里呢?今天逛逛就和大家聊聊关于直通车的那些技巧和妙招,附实操技巧,建议点赞收藏~

一、直通车容易犯的三个错误

1. 没有目的

直通车有6个功能,任意一个功能都可以作为开直通车的目的。测图、测款、养分、冲销量、低价引流、ROI,其中养分不需要太多点击量,一个宝贝50个点击就够了,养分的精髓在于点击量够用,点击率越高越好。

直通车有个普遍误区,引流只是手段,不是目的,如果目的没有达到,花再多的钱也是浪费。

2. 心态不好

不是开直通车一下就有回报,要学会接受数据,分析优化。

3. 操作频繁

操作不够清晰,对直通车相关技巧掌握不够。

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二、正确的操作思维

正确的操作思维是要认识到直通车的优化是一个程序,确定的输入就会有确定的输出。

需要准备实时报表、输入输出及时登记,执行过程有清晰计划。

1. 实时报表

花钱的数据,点击量、点击率;挣钱的数据,转化率、ROI、收藏加购。注意数据要一天结束才能反应当天的数据,不要遗漏晚上的数据。

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2. 输入

昨天以及以前的报表, 不看实时报表。

3. 输出

优化方案,日限额、平台、分时、地域、宝贝、创意、关键词、出价、匹配方式、搜索人群。

4. 执行过程

选择目的,一个计划有且只有一个目的,目的根据不同时期改变,6个目的的10个按钮,一共60个配置方案。例如:养分,养分的时候关键词应该减少。

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三、质量分原理

质量分目的在于衡量买家和宝贝之间的相关性,质量分满格与满分,满分与满格没有关系,满分不一定满格,满格也不一定满分。

追求满格就好了,10分只是一个开始,低首屏预估价才是应该追求的。买家体验是质量分的一个环节,但是直通车控制不了,554就足够了。

质量分4个要素,基础分、创意质量分、相关性分、买家体验分。

1. 基础分

基础分是质量分的核心要素,具有综合性、平滑性、衰减性。综合性的计算由账户、计划、宝贝、创意、关键词组成,每个层级都参与基础分的计算。建议定期大扫除,定期对计划进行清空,计划暂停。

基础分每天都对未来产生一下,不能断档,任何曲线都应该平滑稳定,不能断层。任何一天的效果会随着时间减弱,例如过年期间,质量分高减少日限额养分,质量分低,停车整顿。

2. 创意质量分

创意由图片、标题、轮播/优选构成,图片根据人为的点击转化评估,;标题由系统评估,每个关键词有多个质量分,有几个创意就有几个质量分。

点击率越高质量分越高,养分的时候只需要一个创意即可。质量分越高平台给予的流量扶持越大,所有很多老板会开黑车提高质量分,创造一个XJ的创意点击率。真正做质量分的是创意,从来不是宝贝。

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3. 相关性分

类目错误会导致2分次,会导致10分词突然掉到7分甚至更低,大约17000个类目,每周200个在更替。

属性中不能放竞争对手的品牌词,而且属性不能放在标题中。创意标题和关键词要有相关性,尽可能的多标题,覆盖更多的关键词,注意关键词无需重复。

4. 买家体验分

体验分是指用户进详情页之后的体验,收藏加购转化、评价、买家秀、DSR、发货速度、旺旺相应速度、页面停留时间等,和直通车无关,554就够了。

四、质量分涨分逻辑

1. 6分及以下的

原因在于基础分权重太差,处理办法建议清空或者暂停即可。

2. 7-9分

原因在于起步分不够,处理办法重点在于养分,对10个按钮做减法,牺牲流量,提高点击率,每天投放2-3小时,200-300的日限额,选择10个左右的词,出最高价,攒够50个点击,就花完下线。

3. 10分

原因在于努力养分之后的结果,可能会遇到10分很贵,处理办法建议可以拿流量,但是需要继续降PPC,如果想要一边拿流量,一边降低PPC,可以一个创意拿流量,另外一个创意继续养分。

4. 10分里的更高分

在10分里继续涨分,同一个宝贝,在同一天,需要给2个创意支持流量,A为了销量,B为了点击率。且需要分时段出现,A出现在7-22点,B出现在22-23点左右。A出现的时候全套10个按钮都奔着拿流量去设置;B出现的时候,全套10个按钮,都奔着点击率去。

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今天逛逛就先分享到这里啦,ROI如何优化、搜索人群怎么玩、直通车报表怎么自我诊断等,请看(下)文哟。

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