由于甲方的原因提供不了施工单位施工条件怎么办,工程因为甲方原因无法施工

你没有看错,我获得的订单,绝大多数都得益于我理直气壮义正词严地对甲方说“不!”如果你认为我在吹牛皮,那你现在就可以走开,别浪费你的时间我的感情。如果你是个在销售岗

你没有看错,我获得的订单,绝大多数都得益于我理直气壮义正词严地对甲方说“不!”

如果你认为我在吹牛皮,那你现在就可以走开,别浪费你的时间我的感情。

如果你是个在销售岗位上摸索前行、意欲通过销售业绩来改变自己命运改善自家生活的负重前行者,那么我建议你先收藏。

因为我将在连续几个篇幅里,给你分享我这几十年积累的各种干货,干货!干货!是全部有实际案例实际经历的干货!

因为干货太多,粗略读一遍,也可能要花你几十分钟甚至更多时间。

此刻先插播一个正在进行的项目,让你看看我是怎样拒绝客户要求的。

一个月前(2020年9月初),一位李先生通过微信搜索,加了我老婆的微信号。

我老婆因为是单枪匹马闯越南,凭自己跑转手单做贸易起家的。多年的打拼使她养成了利用一切渠道卖货的习惯,所以她的朋友圈是这样的——

对甲方说“不”!这就是我获得订单的秘诀(1)

是不是完全不像一个女人的自留地?

李先生自称是美国某沙发厂在越南新厂的中国干部,据说他们厂只有他一个中国人,其他管理层全部来自越南本土,他们都只会讲越语和英语,所以有关他们厂联络中国供应商的事务,全部由他一个人拍板。

李先生告诉我老婆,如果我们公司可以给他提供“操作空间”,那么他可以把新厂这边白身车间的除尘工程发包给我们。

我老婆自然是了解我的个性。这些年来,凡是向我索要回扣才发包的订单,我一律不接;凡是谈合约附加喝酒、唱K、泡小姐的,我一概婉拒;凡是招投标需要先付押金先做标书的,我表示我只提供本公司宣传资料和标的案设计方案和报价,否则免谈。

所以,这个李先生属于私下和我老婆达成了默契,既没有加我微信,也没有向我提出任何回报要求。

经过双方约定,我带我老婆和工程师驱车60多公里去勘察现场。

果然是大公司,占地几十亩,厂房高大气派,有美国鬼子企业的模样。

在公司大门外,我们等候了足足10几分钟,经门卫反复电话确认,才开门放行。

果然是美国鬼子的做派。

见面是在李先生所称白身车间,令人失望的是十几万平米的厂房,白身车间竟然只是边缘处大约600㎡的几台设备。

但是无论大单还是小单,对于我来说,只要接进来,就是我必须全力以赴的任务。

我指挥工程师进行了认真的测量,经过现场和李先生沟通,我们大致确立了设计思路和施工方案。

我当时唯一的疑惑是,李先生的工装T恤,虽然和现场工人的T恤有颜色的差别,但没有质地、样式的差别。这和李先生自称公司唯一中国主管的身份不太相符,至少这很不美国。

而且,我们在现场的测量,并没有得到现场越南工人的配合,他们没有任何一个人主动协助我们的工程师,似乎他们对将来在这个小型白身车间安装除尘系统的事情并不热心。这和我们在其他工厂的境遇差别很大,因为毕竟除尘系统事关所有现场工人的身体健康和工作环境,往往我们的出现都会让现场工人感到开心,因此对我们的配合度,都应该是非常高的。

但这些都不重要。

我们按常规流程,回到公司制作了设计方案和报价,然后我签字、盖章后扫描成PDF,我老婆微信发给了李先生。

这时我知道我老婆和李先生在谈回扣,但我不准备制止。

一来,这是一个标的不超过30万人民币的小单,即便上浮10个点,也不过2万多元,对于我们看到的那家美国沙发厂的规模而言,我认为作为中干的李先生不至于为这点小钱冒太大的风险。所以,如果这个订单发包给我,即便不搞什么地下交易,李先生要我表示一下的话,给个大红包也是可以接受的。

二来,今年受疫情影响,我们公司订单严重不足,已经放了五分之三的员工保留全额底薪回家待岗。如果这个小订单接进来,最起码也可以缓解一点公司的压力。

这件事在我的日程里基本排不上号,我主要精力放在去年被拖欠的60多万人民币工程尾款的追讨,和今年正在施工也被拖欠着的30多万人民币材料款,以及几个规模较大的工程上。

大约10多天后,我老婆突然告诉我,那个李先生“因为管的事情太多,实在忙不过来,他把吸尘工程的事情,交给了他的手下越南人。他让我们尽快直接找越南人联系,并给了我们联系人和电话,说这件事他一定会想办法把订单交给我们,但具体怎么做要去和越南人当面谈”。

我感到这件事有些不对。本来这么个小工程,放在我忙的时候,可能完全不过问。但现在我确实不忙,而且李先生的这波操作很不美国,这也让我好奇。

9月12号,我应约再次带着工作班子去李先生的工厂。

这次在大门外遭遇了足足半个小时的沟通。

这很美国。但同时说明了李先生在这家公司的话语权,与他自己给我老婆所大包大揽的角色有强烈的反差。

我们的车在白身车间门口停下,李先生匆匆跑来,告诉我们要把车挪到办公室停车区,然后他就消失了。

经过我越南干部和李先生“指定”的对方越南主管电话沟通,得知今天约见的主管吸尘工程的越南干部现在正在开会,他礼貌地请我越南干部转达了歉意,并因为新厂目前只装修好一个会议室被他占用,请我们一行4人先去饭堂喝水休息。

大约10分钟后,李先生跑来请我们去会议室,并解释说“我实在忙不过来,吸尘的事你们直接和越南人谈”。

就在会议室门口,一位着质地很好浅色衬衣工装的越南人接待了我们。李先生匆匆离去时,这位衬衣还对他说了一句什么。因为当时他说的越文,我的越南干部也没有翻译给我,所以我也不知道具体内容。

但我觉得,那是一种支派的语气。

很快,另一个穿工装T恤的年轻小伙子出现了。他的T恤我一看就是高档货,而且从领口、前胸机绣的标识上,可以明显看出和李先生、现场工人T恤的阶级差别。

但既然李先生事前有交代,今天接待我们的是“具体经办此事”的越南员工(似乎有暗示是李先生手下),所以我们也不好特意通过我的越南干部请教对方的称呼和职位。

接下来在我越南干部的翻译下,我很快发现我们此前给李先生提供的方案和报价,根本就不在这两个“具体办事的”人讨论之列。

浅色衬衣直接给我的越南干部说了他的思路和方案,和我们此前与李先生沟通的思路大相径庭。

我老婆当时怪罪我的越南干部没有向对方翻译清楚,她一再不太礼貌的打断我越南干部的话,要求向对方解释我们已经有完整具体的设计方案和报价。

我很快制止了我老婆的插话,也没有让越南干部向对方翻译我老婆的请求。

接下来我和衬衣通过翻译直接进行了简短交流,得知美国老板已经确定了大体的工程思路,有关技术参数要求,已经由T恤青年整理好。

T恤青年展开了他带来的一个本子,里面记录了老板从大洋彼岸传来的具体指示。经过他越语夹杂英语的复述,我们明白了美国老板的要求。

原来是要按照当今国际顶尖的标准,来做这套我以为只需要30多万人民币、实际100万人民币都不止的高等级除尘系统。

而且,对方准备之充分,连具体管道布局、管径规格、各风口风速、过滤面积和过滤速度等详细指标都已经有定案。

我老婆顿时热情高涨,因为这个案子标的变大了不说,而且各项指标的要求,将使我们的技术优势得到淋漓尽致的发挥。

经过一个多小时的沟通的,对方确信我们已经完全理解了他们的施工要求,而且鉴于沟通过程中我们表现出来的专业性和技术前瞻性,对方欣然表示,将他们正在规划目前还没有发包的一个自动化装卸料工程让我们参与设计和报价。

我老婆此时对李先生更是感激非常,她马上微信告诉了李先生。

李先生告诉我老婆,这都是“他特意交代越南人找我们做的”。

接着浅色衬衣带着我们乘坐电瓶摆渡车去几百米外另一个车间看自动装卸料现场,T恤青年非常有礼貌的向我们告辞。

一切谈妥,就在我们准备告别的时候,意想不到事情发生了。

浅色衬衣要求我们按照今天沟通的结果,3天以内也就是9月14号周一拿出施工方案和报价。

我连1秒钟也没有耽误,就一口回绝了。

我只说了三个字:“不可能!”

然后我用越语说了一个字:“khong!”(不!)“Kh?ng ??i nào!”(这不行!)

我老婆、我公司干部、对方衬衣主管一时间全部惊呆了。

衬衣主管通过我的越南干部再次确认我的意思,我的越南干部不敢直接回答,又一次问我是不是确定3天以内做不好报价。

我肯定,3天以内我们无法提供甲方所需的资料。

浅色衬衣向我越南干部解释,这是美国老板的要求,而且重点来了:其他参与投标的公司也是3天后拿出完整施工方案和报价,如果我们不提供,就等于自动放弃。

我老婆想抢话,被我制止。

我告诉翻译:我们不想放弃。但是,我们的方案可能需要5天,或者10天,或者更长时间。

我看到对方脸色表现出意外和为难,但没有愤怒和恼火。

因为此刻我已经吃定,他需要我的帮助。

他一再通过翻译恳求我加快进度,即便——你们看,此刻马上就即便,刚才他说的美国老板等着拍板什么的,此刻已经烟消云散——3天内我们做不出来,那么最迟5天内把方案交给他。

我不置可否,礼貌告别。

我们4个人上了车,我放下玻璃和衬衣主管挥手致意,然后升起玻璃,在我老婆以及随行人员的焦急中,告诉了他们为什么我最后那么坚决的拒绝配合对方的原因。

你猜,是什么原因,让我敢于如此狂妄的拒绝甲方要求呢?

可以透露的是,决不是因为我工程技术人员不肯加班,也不是因为我们不具备客户要求的设计能力,而且事实上周日那天我们工程部就已经按客户要求拿出了完整而详实的施工方案和报价。

但周一我并没有将资料提供给甲方。

总之一切原因不在我,而在客户自身。

请关注,并收藏,下一篇我将为你解惑。

对甲方说“不”!这就是我获得订单的秘诀(1)

对甲方说“不”!这就是我获得订单的秘诀(1)

对甲方说“不”!这就是我获得订单的秘诀(1)

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