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b2c企业有哪些公司(垂直型b2c代表有哪些企业)

发布时间:2022-01-12 07:52来源:网友投稿

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级!

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

是不是轻资产,或者说轻资产商业模式好不好,不敢说!我只能分析一下整个商业模式的发展和升级,给你提供一个参考,任何产品或者服务的商业模式,都需要你根据企业的时机情况形成独特的有竞争力的模式,不可能从哪里找一个过来就可以的!

常见的三大商业模式

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

B2B,B2C,C2C

B2B:阿里巴巴;其中,一种是水平B2B,一种是垂直B2B;

B2C:代表企业,亚马逊,天猫和京东;

C2C:代表企业,淘宝

商业模式发展的三个阶段

第一阶段:商业模式画布阶段。

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

传统的“商业模式画布”由9块方格构成,代表着构成商业模式的9个要素,每一块方格都代表着成千上万种可能性和替代方案,你要做的仅仅是按图索骥,找到最佳的组合。

这9个要素分别是:客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。

“画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可。首先要了解目标用户群,再确定他们的需求(价值定位),想好如何接触到他们(渠道),怎么盈利(收益流),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),能向你伸出援手的人(合伙人),以及根据综合成本定价。

第二阶段:三重体验商业模式。

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

第一,客户细分没有必要。

第二,渠道通路会被杀死。

第三,客户关系会被吸收。

第四,关键业务走向趋同。

第五,成本结构不被考虑。

新商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

企业要讲述自己的商业模式,要说清楚两个故事:第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴 谁做什么,才能创造那种用户体验。第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱,才能维持、强化那种生态。

专栏商业模式与社群营销作者:蒋军59币252人已购查看

第三阶段:移动互联网商业模式

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

移动互联商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,产品出来之前,一定要做好互联网商业模式。先做好一个核心产品,由核心产品延展其他产品和业务,这是互联网企业的模式,也是互联网生态圈得以实现的不二法则。

产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销解决之道。

互联网商业模式解读

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

C2B——对传统工业时代的颠覆,设计真正的客户驱动的商业,企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动,并在此基础上,国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。这是5g时代最优的商业模式,反向定制,客户的个性化需求得到极大的满足。

S2b:未来五年的阶段性创新模式,位于B2C和C2B之间。

S2b2c的商业模式

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

S2b2c是C2B模式的一个变形,因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的,这个互动并不一定完全在网上完成,小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。本质上,S2b2c是传统供应链模式的升级。

本质上,S2b2c的商业模式,可以解读为一句话:b端赋能,c端裂变!

商业模式的发展经历了三个阶段。

互联网商业模式逻辑是什么?

当今哪个商业模式属于轻资产创业?商业模式的发展及升级

互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。

从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。

社群营销和运营,通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

注意,不是直接去做C端。

这种方式,找到了切入点和引爆点,你说重不重要?也就是说,很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变,这已经可以成为一种工具和方法。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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