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曝光量和点击率的关系(曝光量乘以点击量乘以转化率)

发布时间:2022-01-15 06:44来源:网友投稿

亚马逊年终“幺蛾子”百出,卖家如何实现爆单愿望?

不少卖家的感受都是,每年旺季大促前,亚马逊总会整出点“幺蛾子”,就如近期亚马逊的新增 Review功能、查封卖家不合规账号以及更新搜索算法……尤其是搜索算法规则的改变,意味着卖家不得不在旺季,重新调整自己的关键词布局、策略。

亚马逊算法规则改变,卖家找准关键词是关键

雨果网了解到,亚马逊新算法将“盈利能力”设为排名标准,以支持那些可以为其带来更高利润的产品,而不是那些更相关或畅销的产品。

有亚马逊美国站的卖家表示,算法改变之后,关键词自然排名完全被打乱,销量高并不会保证在首页。例如原本其时尚类目产品的自然排名都在关键词首页,如今追溯至前五页都无法找到。类似的情况也在一位鞋类卖家身上出现,“原本靠广告上去的排名已经找不到了,首页排名靠前的除了一些大卖家,基本上都是名牌。”

众所周知,销售额=曝光量×点击率×转化率×客单价,搜索流量是电商平台推广的关键。有业内人士表示,“能够让自己的产品有更多的关键词展示叫曝光,排在别人前面叫展示,价格低、评价高能带来点击,进入页面购买形成转化。现在亚马逊已经改变了页面的玩法,卖家或许可以通过选择准确的亚马逊关键词提高Listing的自然搜索排名。”

卖家如何找准关键词并反侦察竞品ASIN?

关键词为什么那么重要?

一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好会导致ACoS飙升,碰上大流量期,心里只剩凉凉;

另一方面,关键词会出现在标题、五点描述、产品描述等板块,若关键词使用不准确,或是滥用关键词,就会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率,甚至会存在Listing被下架的风险。

那卖家要如何精准的找出适合自己的关键词呢?难道非得用傻瓜式的排查,一个次一个词的去试?

“其实,卖家大可不必如此耗费精力的去排查关键词,通过我们一站式服务工具Jungle Scout网页版,即可解决这个问题。”亚马逊选品运营工具Jungle Scout 相关负责人介绍道。

据了解,卖家通过Jungle Scout网页版的“关键词搜索器(Keyword Scout)”不仅可以搜索到海量相关联的关键词,及其月搜索量、关键词竞争指数、PPC广告的建议出价以及新品出单量建议信息,筛查出排名较高的关键词。此外,还可以在“关键词搜索器”中输入竞品的ASIN,反查Listing相关关键词。

亚马逊年终“幺蛾子”百出,卖家如何实现爆单愿望?

具体操作如下:

第一步,点击“关键词搜索器”获得原始词表,并保存到“我的关键词列表”后,只需输入一个产品ASIN,调出词表,便能监测到该ASIN的各种关键词在自然流量下的排名,还有排在前10位、前50位的关键词个数。

亚马逊年终“幺蛾子”百出,卖家如何实现爆单愿望?

第二步,点击“关键词搜索和ASIN反侦察”,输入竞品ASIN, 一秒便能get该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量。

亚马逊年终“幺蛾子”百出,卖家如何实现爆单愿望?

还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

除此之外,根据关键词的总体热度趋势和季节性变化,结合关键词功能中的另一模块“Listing生成器”,卖家可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点描述中,最大化提高SEO流量和搜索排名,优化效果提升50%!

亚马逊卖家设置关键词需避免三大误区

利用工具获知当下流量较高的关键词之后,卖家在设置自己的关键词时也应该注意一下这三大误区:

1、避免误导消费者,在关键词里勿包含不相关的词,包括热点词。也不要包含其它品牌名称,如果卖家想追踪竞品,可以通过在手动广告定位竞品ASIN来实现。

2、亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以卖家没有必要再添加常见拼写错误,也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。

3、避免出现主观用词比如“Awesome”、“No.1”等形容词。因为正常情况下,消费者买羽绒服,不太可能输入“牛X的羽绒服”。在这点上,无论中美买家都一样。

如果想要进一步挖掘竞品的核心关键词,获取更多的流量,或通过JS工具高效监控关键词排名,请咨询贝贝,发送【关键词666】获取直播免费收看入口

(文/雨果网 吴桂真)

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