京东当当价格战 京东凭什么打价格战

京东当当价格战(京东凭什么打价格战)网上书城的价格战2010年年底,执行不足8个月的《图书交易规则》(以下简称《规则》)做出修改,原先《规则》中备受争议的“促销”一章已全部删除,图书打折不能低于8.5折的“限折令”被取消。新修改的《规则》刚

解密当年京东与当当的图书之战

网上书城的价格战2010年年底,执行不足8个月的《图书交易规则》(以下简称《规则》)做出修改,原先《规则》中备受争议的“促销”一章已全部删除,图书打折不能低于8.5折的“限折令”被取消。新修改的《规则》刚一出台,网上书城就打起了新一轮价格战,京东、当当、亚马逊成为此次价格战的三大主角。京东网上商城销售图书商品价格的折扣普遍在6.5~8折,最低至2.8折。当当网图书音像全场满99返20,满199返40,满299返60。卓越亚马逊推出购买图书满99元,免费送畅销书一本。同时承诺“百万图书任你选,低至5折,畅销书惊喜折上折”。齐刷刷地低价销售,价格战的硝烟味十足。

解密当年京东与当当的图书之战

由于网上购物使得消费者能更加方便快捷地做到货比三家,因此低价策略就成为了网店抢顾客、抢市场的一贯策略。为了在网店竞争中脱颖而出,吸引更多的客户下单,抢占销售市场份额,网上书店的低价促销也因此而愈演愈烈。在网上书店遍地开花的同时,长期的经营使得我们发现了一个奇怪的现象,价格战的结果往往是网店做得越大,亏损就越多,比的不是谁赚得更多,而是谁亏得更少,自食其力也渐渐成了一个奢侈的目标。我们看到了大多数中国企业是被自己打败的,我们的企业在不规范的竞争环境下,商人趋利是本性,自然有了急功近利的行为。危机,危机,危中带机,危险中倒下一些,却给没有倒下的另一些腾出了生存和发展的空间。因此危险越大,机会越多,我们要做的只是好好活着。原因何在?我们在日常经营中很喜欢销售额,总以为销售额增加了,总利润就会跟着相应增加。但稍懂一些财务知识的人都知道,利润不仅和销售收入相关,还跟产品的成本费用等相关。

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