捭阖是什么意思?

鬼谷子说:口者,心之门户也。思虑、智谋皆由门户出入。故关之以捭阖。意思是说,我们说话是为了表达自心的想法,好的说话方式是要掌握分寸,从对方的角度出发来化解矛盾,为自己争取有利的局面。

一座城市有个地标式的建筑要拆除,很多人去应标。一般人都会突出他的技术多先进,成本有多低,效率有多快。请看这位最后中标者是如何说服董事长的。

“真的要拆吗?太可惜了,我少年时代的美好回忆。”中标者说。“它毕竟太陈旧了,而且董事会己决定拆除。”董事长说。

鬼谷子:三个小故事告诉你什么叫“捭阖”

我有个建议,能不能在新建的大厦中,专门设计一个房间,作为展览室。将这栋大楼的模型和历史资料陈列进去。既作为你们家族的历史,也作为这座城市发展的见证呢?

中标者详细的论证这种说法深得董事长的好感,最后,董事会不但给了他拆除合同,连建造合同也给了他。

小故事大道理,这就是捭阖之道。中标者从董事长的角度出发,充分肯定大楼存在的价值和意义,并建议用展览的方式提升他的家族的社会地位和声望,这就是捭。

闭口不谈自已的实力完全为对方着想,让人消除戒心,觉得对方人很可靠,反而赢得先机。这就阖。

一位老人居住的地方本来很清净,突然来了一些外地农民工的小孩,天天打闹,让他的老伴很烦,要出去将小孩赶走。老人阻拦,出来和孩子们说,以后你们每天来这里玩,我都给你们两块钱。

孩子们一听高兴坏了,前几天每天都给,后来改成三天一给,后来一周一给,孩子们生气了,再也不来了,老人的小屋又恢复了往日的平静。

老人没有直接把小孩赶走,这是阖。拿钱给小孩就是捭。巧妙地利用孩子失望堵气的心理达到了目地,这就是捭阖的智慧。

鬼谷子:三个小故事告诉你什么叫“捭阖”

物业不断接到业主投诉,说楼内电梯太慢。换地梯是不可能的事,一百多万呢,哪有这笔费用。可是事情总得解决吧。经过考察后,物业在等电梯的外间安装上两面镜子,一个是普通的大镜子,一个是哈哈镜。

女士爱美,注重仪表,看到镜子总要照一照,哈哈镜前乐一乐。结果时间很快就过去了,电梯等待也不觉得慢长了,投诉也就消失了。

这里安装镜子是捭,闭口不提换电梯的事是阖。巧妙地把女士们的等待焦虑转移到美和乐上来,让时间不再枯燥无味,电梯等待显得不再慢长,投诉自然平息。

捭阖之道处理各种现实生活的问题,非常实用,告诉我们一个道理,万事不要只看表面,要分析原因,找到矛盾的焦点,从对方的角度出发来解决问题,才是最好的办法。

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