培训机构是什么?

流量就是能够到你校区里的顾客数量。首先得要有人来,人来了以后,你的课程产品介绍,demo课体验,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。

通常校区流量的来源 3 种方式:

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

教育培训机构的流量是什么?

自然流量往往是由建校选址地段决定的,这个是客观条件,地段好(比如说商场店,学校门口底商),自然流量会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

我们现在不是倡导前置课程咨询服务,通过线上拓客增加客户强关系嘛,当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流,口碑转介绍大家应该比较熟悉,在此不做赘述。

我一直说最好的话术是客户教给我们的,最好的推广方法是市场把我摧残出来的。客户和市场是我们最好的老师,很多智慧都是摸爬滚打,不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。

我们要弄清楚校区引流的逻辑和原理,这样你才能举一反三,运用到你自己的校区里对不对,很多江湖商学院号称NB方案,运用不到自家的校区里,也是白学。

只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的, 能够设计很多的策略模式,都是来自于道的层面的理解认知。我经常说营销话术是最没用的东西,最重要的是你要理解人性,你的心里会生发出话术。如果只盯着话术机械背诵,你根本连营销和课程咨询的门都没有找到。

人性就是自然规律,在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解,只要你吃透,就能一招制敌。

一般情况顾客来你店里有三种原因:

1、绝大部分人都有占便宜的心理。

2、大部分人有从众和好奇的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家看看。

3、这个店里有额外的价值,值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享两个别的行业具体的引流方法,希望你可以触类旁通。

引流方法 1:特价爆品引流

拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来, 然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利,我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的, 总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门口海报上推出一 款特价菜。

除了实体店,淘宝上的 9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气,这种方法看起来很简单,但是为什么你没用,因为你没有去使用,简单的营销引流用到极致,它就是无敌了,因为它符合人性。

所以教育行业往往会设置课程层次:

入门课程(引流课程):抽出一二个知识点,设计三四节课程,精心设计营销策略,作为引流吸粉课程。

标准盈利课程(品牌课程):这类是我们校区的正价课程,周期性比较长。

增值性服务课程或活动:这类课程针对优质客户,找到客户中的KOL,可以免费或者收费,,设置高门槛。主要是为了做口碑,塑造品牌形象,企宣。

引流方法 2:超级赠品引流

水果店引流,5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,加起来总价值要100 多块吧,大家知道有人送出去多少钱。我们送货上门只要 39 元,还是货到付款,总共印制了 200 份单页,到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动,利用的是从众心理。

这个活动设计:水果批发成本价格 2 元以内,5 斤苹果 10 元成本,朋友是做礼品的,水杯成本 10 元多一点,电子称 2 元一 个,商品总成本 22 元左右,加上打包称重人工,送货(都是一个 园区的,一次可以送好多份)成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量,因为下单的人, 认为他们是占了便宜的,如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水杯,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得 39 元买 5斤苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。(教育培训行业的百团招生赠礼品活动就是这么一个底层逻辑)

关于校区门店两个引流的逻辑,就分享到这里了!

其实方法是无穷的,只要懂人性原理,去思考就能想出更多的引流方法来, 相信聪明的邦友们都可以自己设计出来!理解人性的规律,营销的道——即人性!

两个方向:

1、要么让顾客觉得有便宜占,但是你有能赚钱的模式。 (一定要有)

2、给顾客输出刚需的价值,用价值来吸引,这样你的推广投入就小,效果还很好。当我们来了流量,接着就得思考转化的问题,按照传统的方式,转化率并不高。这个我已经在知识星球——桃李邦中进行了分享。

3

市场经济的四个阶段:商品阶段、产品阶段、服务阶段、体验阶段。
现在的教培行业产品同质化严重,已经进入服务和体验这个段位进行竞争。你究竟是青铜还是王者,就看你在这两方面能不能做好。

在这里给大家推荐一个互联网领域运营工作的AARRR思维模型(如下图所示),分别是获客(引流)—激活—留存—营收(付费)—分享(口碑转介绍裂变)。

教育培训机构的流量是什么?

现在教培行业不要脸的江湖术士和没有底线的忽悠者太多了,有些人美其名穿着皇帝的新衣,其实是裸奔。学会这些思维模型,明白这些逻辑,让那些招摇撞骗的忽悠者见鬼去吧!

来源知乎作者:张泽赟(张盼)

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