礼仪培训师收入怎么样

质疑到服气,这是我月入10w的学习经历|专访形象咨询师秦小鱼

内向胆小,如何面对500人大方的演讲?

体制内的工作,如何全球旅游办公,日入3.9万元?

爱笑这个特质,如何商业化、打造出稳定变现的个人品牌

正如今天的主角所说:

如果你想听的是一个咬牙切齿的苦逼逆袭励志故事,

那对不起,我不会捏造鸡汤,

但如果你想知道一个3线城市女孩最真实的成长真相,

今天,我讲给你听。

她就是教育部CVCC高级形象礼仪培训师,16年护肤美容达人,泽宇教育私董会成员——秦小鱼。

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保险求稳

人生规划最大的伪前提

都说爱笑的女孩,运气不会太差。

但对于一个零资源、零背景,25岁之前只会傻笑的女孩来说:

笑,其实是我面对生活无力掌握时一种乐观的掩饰。

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没错,25岁之前的我被贴上了「好欺负」的标签;

每当同学朋友聚会气氛尴尬,需要有个人被开个玩笑,逗大家乐一乐的时候,我一定是那个被率先锁定的活靶子。

仿佛在别人的潜意识里,我就是个没脾气的人,损我也不会有任何后果。

但就算清晰的知道自己是那个「软柿子」,有时为了维护和朋友所谓的「和睦关系」、被别人嘲讽时,

我也会表面装作若无其事,尴尬的傻笑,因为我怕自己成为一个集体「不合群」的怪人,怕放学回家的路上没有一个伙伴同行。

也正是因为我「老好人」的性格,让我看似身边有很多朋友,但真正能吐露心声的却寥寥无几。

于是,图书馆便成了我与这个世界,对话的秘密基地。

我爱上了看书,也爱上了写作

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看得每一本好书,每一个故事,每一位主人公,便成了我的「灵魂寄托」

我时常会做梦,梦到自己进入到了书中的世界,和书里的人一起聊天,一起生活,一起探险,

也时常会因为梦里与「书中的挚友」离别,哭到半夜醒来。

因为爱读书,我的成绩还不错,也成了家长眼中「别人家的孩子」,考上了重点大学,入职了体制内的稳定工作

如果用两个字形容我25岁前的人生,那一定是——稳定。

稳定的人际关系、稳定的努力学习、稳定的考入大学、选了稳定的专业、稳定的工作性质……

但正式步入社会后,我才意识到:成年人的世界里根本没有「稳定」二字。

再精密的选择和计划,也会有不保险的一天;只是老天爷选择今天给你“惊喜”,还是明天罢了。

于是,生活给我上了人生中重要的一课——如何面对不确定性

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二妈的孩子

不好当

体制内上班,非常吃关系,是大家心知肚明的「游戏规则」。

而我的游戏难度,可以说是炼狱级。

原因很简单,因为我是「二妈生的」。

什么叫二妈生的?

最开始在体制内的5年,我工作认真、态度诚恳,每天第一个到岗,最后一个下班。

因此我的上级非常喜欢和器重我,也私下表示,要重点培养我做他的接班人。

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可造化弄人,因为政策创新、部门合并,我的直系领导,也就是多年一直带我的「亲妈」,被直接调到了另一个的岗位上;

而随之而来的,就是一位新的「二妈」和前所未有的挑战。

5年的人脉、资源、成绩,一夜回到了「解放前」。

每天的工作,除了必须200%努力做好每一件事、不要出任何瑕疵,99%的精力都必须专注做好一件事——表忠心。

在体制内,不是自己的人,再优秀也得靠边站。

好在,我的二妈是一个比较开明的人,通过我不断的努力和成绩,我们的关系逐渐破冰,我也得到了她的认可和信任。

但随着,我拼命工作的时间越长,我越认清了一个现实:

在职场,勤奋没有天花板,但工资有。

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于是,我决定开始搞点副业,给自己赚点「小外快」。

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文艺女青年的

惨痛教训

相信大多数的文艺女青年和我一样:

都梦想过拥自己一家咖啡馆、花店,或者瑜伽馆。

于是,我心血澎湃的开了一家瑜伽馆。

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「夕阳的余晖洒在你的身上,你捧起一杯咖啡,桌上一捧鲜花,

身边有一只猫在睡觉,你听着轻快的音乐,看着店里一对对恩爱的情侣,整个氛围都是幸福的暖黄色」

这是我梦想的样子。

而现实却是——

面对选址、房租、装修、水电、设备、招聘、培训、管理、消防、工商、财务、税务、法务、售前、售后、公关、宣发、谈判… 等一系列复杂的问题,我每天下班后忙得焦头烂额。

没错,像很多电视剧演的一样,我的「老板梦」被社会狠狠地抽了嘴巴。

随着来店里了人越来越少,不仅钱亏到肉疼,整个人的状态也愈发不好

没熬过3个月,第一个创业项目,宣告失败…

随着第一个项目的失败,让我认清了这个世界的能力圈法则。

如果你在自己的能力圈外做事,那等待你的命运就是被现实打脸

所以,作为一个普通人,我唯一能做的只有一件事:扩大自己的能力圈。

于是我开始疯狂在线上报课学习、寻求改变。

演讲课,英语课,谈判课,领导力课,心理学课,哲学课… 你能想到的市面上的所有课,我基本都报过。

这也让我在2019年2月,第一次接触到了泽宇教育。

说实话 ,对泽宇教育的第一印象是:「这个东西肯定是假的!」

因为在我的世界里,创业这件事是非常困难且复杂的

就像我之前开瑜伽馆那样,稍不小心,就会亏到你怀疑人生的。

凭什么这样一群年轻人,能把生意搞这么大,号称自己帮助了1W+学员开启副业、创业之路,还全球旅游办公?

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别逗了,我不信!

但随着朋友圈越来越多的人在朋友圈发泽宇教育,说自己在泽宇教育的相关收获,我的态度开始有了一丝丝转变。

准确的说,其实是从「严重的质疑」转变到了「好奇的怀疑」,也正式的开启了我漫长的「白嫖之旅」。

从泽宇每天的抖音直播、每周的公开课、免费的商业体验课;

到每个导师的微信朋友圈,我足足观望了3个月,才决定正式加入学习。

而让我决定加入学习的原因:仅仅只学习了泽宇教育免费公开的内容,我都有不错的收入突破。

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我记不清具体的泽宇是在抖音直播怎么说的了,大体意思是:

让客户愿意付费最有效的方法,就是在顾虑产生之前,主动消灭它们。」

假设你是卖产品的,在成交之前,加上一句:30天之内,在任何平台如出现更便宜的价格,我愿意3倍补差价。

如果你是卖服务的,收费399元,加上一句:30天之内,如果你觉得没效果,不满意,我无理由退给你400元。

「负风险承诺」会让你的业绩瞬间提升2-3倍。

这时肯定就会有人就会问了:那遇到那种没素质,拿到了结果,还来找事、退款的人,我该怎么办?

泽宇说了一句话让我仍然记忆犹新:

“战略之所以被称之为战略,一定有所「战」领和有所省「略」,也就一定是有所为和有所不为的。

我们的战略,只能让我们最有效帮助每个「君子」,确实无法照顾到每个「小人」。”

我思路一下就被打开了,也感受到了泽宇教育的实力和格局,第二天便决定加入聚星会。

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改了这1个小点

我收入翻了3倍

正式加入学习后,我只能说,泽宇教育是「好奇宝宝」的天堂。

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参加私董会·杭州特训

因为从小到大,我是班上出了名的 「十万个为什么」,搞不懂的题目,我会反复问老师、不惜霸占同学课间休息时间。

这也导致了我遭到班里很多同学的冷嘲热讽,甚至曾经遇到一些老师还会不耐烦地说「小鱼,你怎么这么多问题啊?」

在泽宇教育,我发现“不要脸” 精神竟然成个褒义词。

不但导师都会经常鼓励大家不懂就问、千万不要自己闭门造车;

其他学员们也会在我问了一些问题后,主动来找我说:

「小鱼,这个问题问的太棒了,我也刚好有这个问题呢,通过导师回答,我的问题也解决了!」

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参加私董会·昆明特训

在这里,我找到了一直憧憬的:团体头脑风暴的成长快感

哈哈,说了这么多,感觉有点像打广告,给大家再分享分享我在泽宇教育学习到的变现干货吧。

对我来说,真正的变现爆发,是在加入私董会后,C宾老师帮我调整的「个人品牌定位」。

定位和赛道搞不清楚,努力就会成为你最大的灾难。

之前,我个人品牌的服务宣传一直是:「跟着秦小鱼学表情管理,让你笑的更美、变的更自信」

C宾老师,就跟我说:

NO NO NO,太自嗨了,这样宣传,你的价值将被严重低估,收费也是永远提不上去的

首先,「表情管理」这件事,虽然是一个人变美非常重要的一环、学会「正确微笑」也确实能提升一个人的气质和颜值;

但学习「正确微笑」这件事的本身,是反大众认知的,换个方式说——

90%的人会宁愿花1w买个包包,也不愿意花1000学习如何微笑,尽管后者能帮助他们更好的实现他们的变美目标。

营销最忌讳的,就是教育市场

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因为你觉得好不是好,用客户能理解的方式,让客户觉得好才叫好

所以,如果你想要体现自己的产品服务的价值,就一定要在用户心中建立一个「对比目标」

而不是说「变的更美、更自信」这些比较虚的东西。

比如,你可以对标「医美」这个行业,这个行业最大的痛点就是安全问题;

每个上了手术台的姑娘,都害怕医生万一手抖,自己成了医疗事故的受害者、手术刀下的牺牲品...

那如果你介绍你的产品服务是:不开刀、不打针,学习最科学的「医美」

那客户心中对比的,就会是:

「花10W元,去传统医美,可能手术失败,破颜终身」

Vs

「花1999元,去找秦小鱼科学变美,就算不成,也不会有什么损失」

你的产品还愁卖不出去吗?

所以,小鱼,你要记住,相对于获得某样东西的喜悦感,和损失某样东西的失去感,后者会比前者强烈10倍以上。

因为比起获得,人永远更害怕失去。

就是这样一个定位和思维的转变,让我的产品的服务一下有了脱胎换骨的蜕变,变现的成果也随之而来。

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而且,不仅客户越多,人群的经济实力,消费水平也完全不一样了

这些思维的转变、方法的落地,如果不是在泽宇教育老师手把手带,我真的不知道自己还要走多少弯路。

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为什么我

能日入3W元?

其实,在过去一年里,我的成长速度也吓到自己了。

我从一个线上0基础,只会报课的「三好学生」到上个月在昆明旅游办公,用课程里群发售的方法,实现了日入3W。

如果你问:为什么是我?凭什么我能实现?为什么很多人实现不了?

我只能说:我找到了热爱。

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说实话,创业这件事,做个人品牌这件事,就算是用了泽宇教育这么牛X的方法,也绝不是一夜暴富的过程。

刚开始我做个人品牌的时候,我的收入其实是特别有限的;

一个月忙下来,也就500的副业收入。

而当每天其他人别人下班后,和爱人看电影、和朋友去吃大餐、和姐妹逛商场时,我的下班生活就只有一件事:打造个人品牌。

从打磨定位、制作课程,到公域引流、发朋友圈、指导客户……

我每天可能会花3-4个小时打磨每个环节,遇到不懂的问题去「烦」导师,然后再根据指导,不断的迭代打磨。

说实话,很累,但也很幸福

而这种满足和幸福来源于,在完成一个个里程碑后——

我知道,我的命运,只掌握在我自己手中;而这款名叫个人品牌的游戏,没有游戏规则。

我是秦小鱼,副业年收入70万的秦小鱼。没有躺赢的命,但有和这个世界死磕的心。

同学们,一起加油!

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